Nachhaltige und systematische Neukundengewinnung im B2B-Bereich muss nicht kompliziert sein.
Sie werden in Ihrer Zielgruppe nicht genügend wahrgenommen? Sie haben nicht genügend Leads und generieren zu wenig Neukunden? Sie können den Umsatz nicht im gewünschten Maß steigern? Sie erhalten nicht genügend oder nicht die richtigen Bewerbungen?
Ob in der Personalbeschaffung, bei der Neukundengenerierung oder Umsatzsteigerung: Gerade in der Corona-Krise tun sich viele Unternehmen schwer, nachhaltige Lösungen für diese Probleme zu finden. Ein allgemeingültiges Rezept gibt es nicht.
Die Folge sind langsames oder kein Wachstum, Planungsunsicherheit oder sogar die Abwanderung bestehender Kunden und im Personalbereich die Ausdünnung der Personaldecke bei Fach- und Führungskräften. Eine konsequent an Ihren Zielen ausgerichtete, an Ihren Marktbedingungen und Ihrem Budget orientierte B2B-Marketingstrategie schafft Abhilfe. Sie sorgt dafür, dass Ihre Marke sichtbar ist und langfristig im Markt verankert wird. Als B2B-Marketingagentur beraten wir Sie ganzheitlich und zeigen Ihnen, wie Sie Ihr Marketingbudget effektiv einsetzen.
Der B2B-Bereich erfordert ein grundsätzlich anderes Marketing als der B2C-Sektor. Wir haben uns auf B2B spezialisiert und kennen aufgrund unserer jahrelangen Erfahrung genau die speziellen Herausforderungen und Lösungen.
Wenn es um Online-Marketing für B2B und die für den B2B-Bereich besonders relevanten Kanäle wie LinkedIn und E-Mail-Marketing geht, sind wir absolute Experten. Unsere Fachkenntnisse haben wir in vielen erfolgreichen Kampagnen unter Beweis gestellt.
Wir konzentrieren uns auf das Wesentliche: in unserer Organisation und Struktur, aber auch bei Ihren Kampagnen. So können wir rasch sichtbare Erfolge liefern. Messbare Ergebnisse zeigen Ihnen genau, was bei Ihrer Zielgruppe funktioniert.
Wir arbeiten mit einem Netzwerk aus hoch spezialisierten Fachleuten für Grafik, Webdesign und Text aus Deutschland und UK zusammen. Sie haben in unserer B2B-Marketingagentur aber immer nur eine Ansprechpartnerin – bei mir laufen alle Fäden zusammen.
Unsere B2B-Maßnahmen schneiden wir höchst individuell auf Ihre Bedürfnisse zu – damit wir genau die Ziele erreichen, die Sie sich vorstellen. Um die richtige Strategie zu ergreifen, legen wir daher zunächst im gemeinsamen Austausch fest, was Ihr Hauptziel ist.
Leitend sind dabei die von Ihnen geschilderten Problemstellungen wie zum Beispiel zu wenig Umsatz, fehlende Brand Awareness oder ein unüberzeugender Online-Auftritt.
In einem Workshop arbeiten wir dann Ihre Kernziele genau heraus. Die Zielsetzung kann dabei überaus konkret ausfallen, z. B.: „Wir wollen 20 % mehr Neukunden im nächsten Jahr.“ Die genaue Definition und Formulierung Ihres Hauptziels ist die Grundlage für den nächsten Schritt: die Ausarbeitung Ihrer persönlichen B2B-Marketingstrategie.
Marketing-Schnellschüsse verpuffen oft ohne sichtbare Effekte. Eine ausgeklügelte Strategie ist das Gegenteil von solchem Aktionismus. Daher überlegen und entscheiden wir genau, welche Wege langfristig zum gewünschten Erfolg führen. Die definierten Ziele sind dabei unser Leitmotiv; die ideale Strategie richtet sich konsequent und in jedem Punkt daran aus. Wir klären, wer genau die Zielgruppe ist und auf welchen Kanälen sie aktiv ist. Wo steht der Wettbewerb und wie kann man sich differenzieren?
Während die Marketingstrategie im einen Fall darauf abzielt, die Positionierung zu schärfen und die Website entsprechend aufzubauen, kann in einem anderen Case die perfekte Marketingstrategie darin bestehen, das Vertriebsteam durch automatisierte E-Mail-Kampagnen zu entlasten. Wir analysieren genau, ob Sie in den relevanten Kanälen sichtbar sind, und strategisch dort ansetzen. Nur mit der passenden Strategie setzen Sie Ihr Budget effizient ein. Mit unserer Erfahrung und unserem frischen Blick von außen helfen wir Ihnen gern dabei.
Wenn wir uns über die leitende Marketingstrategie im Klaren sind, gehen wir ins Operative über. Je nach Zielsetzung und gewählter Strategie steht uns als B2B-Marketingagentur dafür ein ganzes Maßnahmenbündel zur Verfügung, z. B. automatisiertes E-Mail-Marketing, SEO-Maßnahmen bei Ihrer Website, LinkedIn-Marketing, Optimierung Ihres Google-My-Business-Eintrags oder Ihrer Stellenanzeigen u. v. m. Wir schießen aber nicht aus allen Rohren, sondern entscheiden uns sehr überlegt für einige wenige Maßnahmen – aber eben die für Ihre Ziele richtigen.
Sie können die gewählten Maßnahmen mit einem Inhouse-Team selbst umsetzen oder die Ausführung der Maßnahmen an uns als Ihre B2B-Marketingagentur übergeben. Wenn wir Ihre Maßnahmen umsetzen, starten wir immer mit drei Monaten „Probezeit“. In dieser Zeit ist es bereits möglich, erste Ergebnisse zu erzielen.
Sie möchten Ihr Marketingbudget so effektiv wie möglich einsetzen? Ob bei Personalberatung, Leadgenerierung, Neukundengewinnung oder Umsatzsteigerung: Wir erstellen Ihnen gerne Ihr individuelles B2B-Marketingkonzept. Vereinbaren Sie gerne einen Termin für ein unverbindliches Erstgespräch!
Wir wissen, wie man mit wenig Ressourcen viel erreichen kann. Als spezialisierte B2B-Marketingagentur haben wir den Überblick über die ganze Bandbreite des B2B-Marketings. Mit unserem Fokus für das Wesentliche richten wir Ihren und unseren Blick auf das, was für Ihr Unternehmen wirklich wichtig ist.
Mit unserem internationalen Team aus Spezialisten für Web, Grafik und Text können wir die für Sie ideale Strategie rasch umsetzen, sodass Sie schnelle Ergebnisse erhalten, die dauerhaft nachwirken. Wir bringen langjährige Erfahrung in den Bereichen Personalberatung und B2B-Marketing mit.
Mit unserem ganzheitlichen Ansatz können wir nicht nur zu einzelnen Maßnahmen und Kanälen beraten, sondern finden für Sie genau das, was effektiv wirkt. Wir können Ihnen sagen, welcher Kanal mit welchem Content für welche Zielgruppe der richtige ist.
Wir verstehen, wie Unternehmen Ihr Angebot am besten an Bewerber und andere Unternehmen kommunizieren. Mit Leidenschaft und Engagement setzen wir Ihre Ziele um. Ihr Erfolg ist unser Erfolg!
Wir freuen uns auf Sie!
Während beim B2C-Marketing der Endverbraucher angesprochen wird, richten sich beim B2B-Marketing die Maßnahmen an andere Unternehmen. „B2B“ steht für „business to business“. Ein Unternehmen, das Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen möchte, braucht also B2B-Marketing. Die Voraussetzungen für B2B-Marketing sind grundsätzlich anders als im B2C-Marketing, bei dem Privatpersonen angesprochen werden.
Auch wenn es Überschneidungen gibt: Vertreter von Unternehmen werden auf anderen Kanälen angesprochen als Privatpersonen. In der direkten Kommunikation findet im Privatbereich beispielsweise vieles über Messenger-Dienste statt. In der Geschäftswelt spielen dagegen E-Mails nach wie vor eine große Rolle. Wenn es um soziale Netzwerke geht, ist Facebook eher für B2C-Marketing geeignet – geschäftliche soziale Netzwerke wie LinkedIn oder Xing sind für das B2B-Marketing wichtiger. Selbstverständlich ist gutes Online-Marketing für B2B essenziell. Als B2B-Online-Marketingagentur kennen wir die relevanten Kanäle genau.
Die Zielgruppe für B2B-Marketing ist in der Regel enger begrenzt als im B2C-Marketing. Das ist Herausforderung und Vorteil zugleich! Die Herausforderung: B2B-Maßnahmen müssen besonders exakt auf die jeweilige Zielgruppe zugeschnitten sein, da man sich keine hohen Streuverluste erlauben kann. Der Vorteil: Durch die genaue Zielgruppenansprache erzielt man deutlich höhere Ergebnisraten als üblicherweise im B2C-Marketing.
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